Face à la diversité et à la multiplication des canaux de vente, les entreprises ne peuvent plus atteindre directement l’ensemble de leurs clients et prospects. Seul le déploiement d’une stratégie commerciale hybride permet d’accroître les ventes tout en maîtrisant les dépenses. Toutefois, développer les ventes indirectes nécessite de construire un réseau de partenaires et de […]
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